8 рекомендаций для Яндекс.Директ

1. Смотрите на рекламу глазами клиента

Малоопытные пользователи Яндекс.Директ зачастую грешат тем, что пытаются продать товар/услугу совершенно не тем людям, которые могли бы её купить. Продавцы с завидным упорством подбирают ключевые слова, придумывают креативные заголовки и заманчивые тексты... а телефон менеджера продолжает молчать. Обидно. Всё потому, что начинать нужно с начала, а именно — с портрета своего среднестатистического покупателя. Сколько ему лет? Какого он пола? Где он живёт? Сколько зарабатывает? Как проводит свободное время? Только после того как вы нанесёте последний штрих к этому портрету, можно приступать к выбору ключевых слов.

Представляя целевую аудиторию, вы способны представить, по каким запросам она вас ищет и на какое обращение среагирует с большей долей вероятности.

2. Подбирайте ключевые слова обдуманно.

Делайте это с оглядкой на образ потенциального покупателя. Вот этот человек — такого-то возраста, такой-то профессии, такого-то достатка — открывает Яндекс в стремлении что-то там отыскать. То, что готовы продать ему вы. Как он будет это делать? Какой запрос введёт? Не забывайте о том, что человек ищет не товар, а ключ к решению определённой проблемы. Если он хочет купить ноутбук, то это будет не просто ноутбук, а ноутбук мощный, лёгкий, последней серии, для игр, для путешествий или какой-то ещё.

Запросы, которые вы придумали, обязательно проверьте в сервисе Яндекс.Wordstat, который собирает статистику по всем словам, которые пользователи Сети вбивают в поисковую строку. С помощью Wordstat’а вы найдёте дополнительные варианты и отметёте ошибочные.

За основу необходимо брать средне- (1000–3000 в месяц) и низкочастотные (до 1000 в месяц) запросы. Если строить рекламную кампанию вокруг высокочастотников, придётся много платить за клик, и при этом вы рискуете не выдержать конкурентного напора.

3. Составляйте броские заголовки

Ключевые слова необходимо использовать в тексте объявления и в его заголовке. Заголовок при этом должен быть кратким и цепляющим — таким, чтобы читающий его пользователь кликнул по объявлению, даже не дочитав до конца. Чтобы создать броский заголовок, вовсе не нужно прибегать к полузапретным приёмам, говоря полуправду или даже запугивая адресата. По заверениям Валерия Кузина, специалиста по маркетингу рекламного агентства Генор, вам помогут следующие трюки:

  • Вопросы и восклицания. Здесь важно чувство меры. Не истерите. Просто задайте потенциальному клиенту вопрос, которым задаётся он сам. И предложите ответ в тексте объявления.
  • Убеждающие слова. Все хотят, чтобы их проблему решили быстро и без лишних хлопот. Вашими помощниками выступят слова такого рода: “легко”, “быстро”, “срочно”, “гарантированно”, “реально”.
  • Цифры. Действуют на людей магически. “Ноутбук, который работает от батареи 6 часов” привлекательнее, чем “качественный современный ноутбук”. Технические характеристики, указание сроков или преимущества в процентах играют в вашу пользу.
Здесь же укажем на необходимость использования так называемых слов-магнитов не только в заголовке, но и в тексте объявления контекстной рекламы. Слов-магнитов очень много, и они не теряют своей актуальности, что бы ни происходило в обществе. За “абсолютно”, “быстро”, “100 %” взгляд невольно цепляется. Списки таких слов вы найдёте в открытом доступе в Сети.

4. Вызывайте интерес

Ваше предложение должно показаться заманчивым. Поэтому не начинайте продавать с порога. Сначала привлеките внимание и подогрейте интерес. Потенциальный покупатель товара или услуги должен захотеть узнать подробности. Сначала вы должны зацепить, а потом призвать к действию, причём под действием понимается не покупка, а получение дополнительной информации на сайте или иное продолжение коммуникации с вашим бизнесом.

5. Пишите много объявлений

В рамах одной рекламной кампании в Яндекс.Директ вы можете создать множество объявлений, их количество ограничено только вашей фантазией (или ленью). Сколько их должно быть в идеале? От 10 до 50 на одну кампанию — вполне замечательно. С большим количеством вам будет сложно настроить рекламную кампанию и в дальнейшем анализировать её ход. С меньшим вы просто совершаете популярную среди новичков ошибку. Вы ведь не можете знать точно, какое именно объявление выстрелит, так зачем себя ограничивать?

6. Отслеживайте кликабельность

CTR (click-through rate) — соотношение кликов по объявлениям к числу их показов. На первых порах важно всё организовать таким образом, чтобы CTR не опускался ниже 0,5 %. В противном случае Яндекс.Директ исключит ваши “некликабельные” объявления из гарантированных показов. CTR отражается на цене клика и позиции объявления.

Ваша задача — охватить свою аудиторию как можно шире, но при этом не растратить рекламный бюджет в первые же дни. Имейте в виду: вы охватите большее число потенциально заинтересованных в вашем товаре человек, если подберёте большое количество ключевых слов. Не следует гнаться на большим охватом по одному слову. Даже если охват аудитории будет всего 1 % — это хорошо, объявление показывается в сети, люди его видят. На более конкуретные партнёрки устанавливайте цену клика в 10–20 центов, на менее — 0,05–0,10.

7. Избавляйтесь от бесполезного трафика

Как бы грамотно вы ни подбирали ключевые слова, всё равно на объявления  время от времени могут кликать люди, которые не купят у вас ни при каких обстоятельствах. Например, потому, что они хотят получить то же самое, но бесплатно. Чтобы избавиться от любителей дармовщины, нужно настроить Яндекс Директ с помощью минус-слов. Если вы продаёте, например, обучающие материалы, вам необходимо исключить слова “бесплатно” и “скачать”, чтобы минимизировать бесполезный трафик и перестать тратить деньги на людей, которые свои деньги тратить вовсе не собирались.

8. Анализируйте результаты и делайте выводы

Не пускайте рекламную кампанию в свободное плаванье. Увидели, что какое-то из объявлений плохо работает, — снимайте его. Заметили проблему с заголовком — исправлйтесь. Выявили эффективный приём — внедряйте его в другие объявления и кампании. Только путём проб и постоянной работы над собой вы сможете добиться фантастических результатов.


Понравилась статья? Сохраните ее к себе!

На главную | Возврат к списку | Читать блог о продвижении








Согласен с правилами обработки персональных данных

Заказать аудит









Согласен с правилами обработки персональных данных

Заказ SMS

Сумма платежа:
Ср. стоимость 1 SMS:
Количество SMS:




Согласен с правилами обработки персональных данных

Наверх

Хотите перезвоним Вам за 35 сек.?
Мы поможем с поиском на сайте и ответим на все ваши вопросы!

Согласен с правилами обработки персональных данных
00:35:00